做中国最卓越的水工业整体解决方案供应商
访沃茨集团副总裁兼亚洲区总经理托尼·塔拉
去年，美国沃茨水工业集团在中国市场的表现可圈可点。他们不仅成功地收购了长沙市阀门厂，组建成立沃茨阀门(长沙)有限公司，且将天津塘沽瓦特斯阀门有限公司、天津沃茨阀f-]有限公司、沃茨水暖技术(台州)有限公司等几家旗下企业全部带入发展的快车道，销售收入一举突破10亿元大关，比2005年翻了一番还多。
然而，接受记者采访的托尼·塔拉先生却认为，他们所取得的成绩仍落后于中国快速发展的大好形势，还远远没有达到美国沃茨集团的预期目标。堪称“强”的沃茨。却面临做“大”的挑战
塔拉：成立于1874年的美国沃茨水工业集团，历经130多年的发展，在品牌、技术、资金、规模诸方面积累了强大的优势．被同行视为全球水工业领域卓越的领导者，素有“阀门标准制定者”的美誉。多年前，美国沃茨集团踏上了中国这片投资热土，并许下了一个不变的愿景，即通过向客户持续地提供优质产品，成为中国水工业市场最卓越的整体解决方案供应商。为了尽快实现这一愿望，美国沃茨集团拟采取合资、独资、并购方式。在中国组建自己的生产基地，以期迅速形成规模经营。但因种种原因，直到近几年，特别是近两年，美国沃茨集团才在中国水工业市场进入集中发力期，先后建立了包括沃茨(长沙)有限公司在内的四大生产基地，初步建立起“沃茨中国”集团的框架。但这只是第一步，与美国沃茨水工业集团既定的“倚强做大”、成为中国水工业市场最卓越的整体解决方案供应商的愿景相距甚远。
既为强者，如何在中国水工业市场做大，就成了美国沃茨水工业集团面临的一个巨大挑战。为了成功地应对挑战，美国沃茨水工业集团已有了针对性的措施。一方面要以豁达的态度顺应中国有关并购舆论的变化，有效地化解这一舆论变化对外资并购中国企业所产生的负面影响，继而加速以优势资源整合中国水工业市场的步伐。另一方面，要对还不完全适应中国国情的经营模式进行科学的调整，以向中国水工业市场提供所需的所有产品、所有服务以及整体解决方案，来满足客户的更高要求，为迅速做强做大创造良好的内部环境。不论前路有多少坎坷，美国沃茨水工业集团服务于中国水工业、做强做大的经营方针不变。做中国水工业市场最卓越的整体解决方案供应商的愿景不变。积极探索发挥整体优势的经营模式
塔拉：中国国内的阀门企业，在水工业市场上也曾有过整合的案例。但至今为止．真正发挥整体优势作用的经营模式尚未出现。其原因在于．水工业涉及面广，既有水流、水压、水温的课题，又有饮水卫生、节水的要求，还有新材料、新工艺的运用，那些曾经试图整合中国水工业市场的企业，限于有限的经济技术实力．还难以担此重任。这恰恰留给了美国沃茨水工业集团参与整合中国水工业市场一个难得的机遇．同时，也赋予了美国沃茨水工业集团须深入探索将以怎样的经营模式，才能在中国水工业市场真正发挥整体优势的使命。
机遇和使命当前．美国沃茨水工业集团已决定从以下几个方面人手。一是聘请国际知名咨询公司，对中国企业的销售队伍、经营手段等进行诊断并提出有指导性、建设性的方案，用适应中国国情的营销理念，在不断反省更新和完善中建立起一套他人不可复制的经营模式。二是把生产和营销分开，让工厂专心致志地搞好生产，改善交货期，在降低成本、提升质量上下功夫，用聚焦原理为售后服务做贡献。三是把技术创新作为企业发展的不竭动力。不断为客户提供更优秀、更方便的产品和最卓越的整体解决方案。为此，美国沃茨集团已在上海成立了沃茨亚洲研发中心，负责针对目标市场的新品开发；研究在铜、铁、不锈钢等传统金属材料之外，利用替代材料研发新品；和国内相关部门合作，进行标准的制定以及产品的国外认证工作。今年还要在天津、台州、长沙设立研发分支机构。四是去年已成立的物流公司今年要全面启动，在为国内外客户提供更好、更直接、更便捷服务的前提下，使物流公司的资金流超过1亿美元。五是以中国为基地，寻求在越南、韩国和我国中国台湾地区等周边国家和地区建立制造企业的机会，积极开拓亚洲市场。今年要在净水领域和大型阀门上实现突破
塔拉：在中国，水污染及饮用水二次污染问题日益严重，饮水安全已引起了中国人的普遍关注。因饮用水卫生关系着人们的健康，在国外自来水市场，凡与饮用水接触的管道、阀门、水泵等都要取得相关的许可证，进入的门槛相当高。美国沃茨水工业集团的产品都是获得最高等级卫生许可认证的产品，且在节水方面有着不俗的表现。因此，沃茨产品也应该全面进入中国自来水市场，为使中国人能喝上符合健康标准的自来水做出应有的贡献。
与此同时，还要在大阀的研制上迈出关键的一步。去年，美国沃茨水工业集团成功地收购了长沙市阀门厂，不仅彻底地解决了长期制约长阀发展的资金匮乏问题，也使产品水平提升到一个新高度。因此，受到员工、社会和市场的一致好评。尤其是长沙市政府和当地的行业管理办公室对此次并购更是相当满意，同时也对新组建的沃茨阀门(长沙)有限公司寄予了厚望。为此，美国沃茨水工业集团已决定斥资2500万美元，要将这一新生的企业建设成为面向世界的大阀研发中心和亚洲最大的大阀生产基地。从今年开始．美国沃茨集团还将在长阀启动直径为5．3~6．Om大阀新品的研制，并把一款当今世界最先进的调流阀拿到沃茨长沙生产，以期实现替代进口。随着产能和新品的增加，长阀产品将逐步打入东南亚水电市场并批量返销美国市场。
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