华光锅炉：行业突围的全新

    2008年究竟是不是发电设备行业的拐点?这个引发业界热议的话题让国内众多的锅炉企业微微蹙起了眉头。一边依旧在马不停蹄地突围、挺进，一边却不得不挤出时间来整理思绪、自问冷暖，中国的锅炉企业在猜想中前行。事情似乎在朝着利好的方向发展。
    就开局来看，大多数企业在2008年的订单都非常饱满，有些企业的订单甚至排到了2009年。原先“言谨声微”的企业开始奔走相告，市场已然冰消雪化，随即而来的将是新一轮的高速增长。
    然而。总有些人会在看似乐观的情境中“嗅”出些别的信号。
    “锅炉行业的冬天已经来到，而且是严冬!市场其实是在不断萎缩的，为什么大家感觉不到?因为制造水平在上升，东南亚市场在崛起，加上货币政策的影响，掩盖了很多东西。短时间大家都能吃饱。”2008年1月17日，无锡华光锅炉股份有限公司负责人对记者说这句话的时候，无锡刚刚下过一场大雪，阴冷的天气让这座江南名城也不免透出些凌厉的味道。此时的无锡正值严冬，但开着空调的会议室依旧是暖意融融。
    并不会因为身处寒冬就失去了拥有温暖的权利，这似乎有些暗合这位负责人对于华光锅炉的期盼。
    更为重要的是，今年8月，华光锅炉将迎来其五十岁的生日．送一份怎样的生日礼物犒劳自己?这是华光股份当家人和所有华光员工面临的一次“大考”。从这个意义上来讲，严冬并不能成为降低目标的理由，而华光股份笃定是没有“打折扣”的念头。
    “2008年，我们要将战略规划向纵深推进，全面提高产品质量，提升主业的业绩和盈利水平，管理初步实现现代化，资源配置基本到位。同时，50MW以下CFB锅炉达到行业标杆水平，50MW-150MW CFB锅炉稳定在行业前3位．大型CFB锅炉取得历史性突破；循环床垃圾焚烧锅炉、生物质能锅炉做出3-5个标杆工程；争取完成一个燃气轮机余热锅炉工程和一个IOOMW以上机组的烟气脱硫工程的标杆工程。"华光股份负责人言之灼灼。
    梯队突围
    尽管华光股份负责人并不讳言华光锅炉褐望跻身锅炉行业第一梯队的梦想，但这并不意味着华光锅炉在目前情况下拥有“速战速决、誓与三大锅炉一争高下”的冲动。
    “要挺进大型锅炉制造行列，必须走资本和资产整合的道路。。目前谈这个不太现实，华光凭现在的实力(去争)，难度还是比较大的。无论是技术还是装备等方面，都有很高的壁垒。目前，我们选择存一定时间内只专注于中小型。”这纰负责人说。他认为，目前国内电力设备制造业呈现高端寡头垄断，低端竞争充分的市场竞争格局。
    以锅炉为例．我国持有各级锅炉制造许可证的企业有1530家．其中A级62家、B级203家、c级264家、D级1001家。而在持有A级锅炉制造许可证的企业中，东方锅炉(集团)股份有限公司、上海锅炉厂有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、武汉锅炉集团有限公司、北京巴布科克·威尔科克斯有限公司以生产大型火力发电机组锅炉为主，无锡华光锅炉与济南锅炉集团有限公司、四川锅炉厂、杭州锅炉集团有限公司则以生产中小型机组锅炉为主。由于大型火力发电机组锅炉行业的进入壁垒很高，新公司很难介入，所以在未来一段时间内，中小企业和第一梯队在整体实力对比上的差距将长期存在。
    据介绍，无锡华光锅炉股份有限公司的前身为无锡锅炉厂．始建于1958年8月，2000年12月28日完成股份制改造。2003年7月21日，  “华光股份”在上海证券交易所上市。作为国家520家重点企业之一，华光锅炉是我国电站锅炉、工业锅炉、燃气轮机余热锅炉(HRSG)、垃圾焚烧锅炉、生物质能锅炉、烟气脱硫及净化设备专业制造公司，也是全国水处理设备科研中心和最大的制造基地。公司先后引进意大利PROMAU公司的大型卷板机、德国的数控液压顶镦弯管机、瑞典ESAB公司的TIG／MIG管子对接焊机、法国普利苏德热丝TIG焊机等关键设备。此外，公司还拥有2200t水压机、无损检测驻波电子直线加速器、q025~q076涡流探伤仪、长23．5米的大型热处理回火炉、省煤器等主要设备800多台套．是目前我国锅炉行业中技术比较领先的企业之一。
    目前．东方锅炉(集团)股份有限公司、上海锅炉厂有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司处于锅炉行业第一梯队，并占据了大型火力发电机组锅炉的绝大部分市场，而包括华光在内的第二梯队则在中小型机组锅炉市场做得比较得心应手。事实上，三大动力集团属下电站锅炉制造单位占据国内电站锅炉市场半壁江山，随着海外EPC项目的扩展和下游客户对成套能力的日益看重，2007年三大动力集团电站锅炉市场份额预计将进一步扩大。对于身处第二梯队的中型电站锅炉制造企业而言，竞争将更为激烈。
    “杭州锅炉的主导产品是9E、9F级燃气轮机余热锅炉，150-500t／d城市垃圾焚烧炉，75~220t／h循环流化床锅炉，300~1000MW机组高低压加热器。它走的是小而齐的路子，侧重于打造工程总承包项目和大型电站辅机项目，主要产品以余热为主。而我们以循环流化床锅炉为主，主导产品是300MW及以下热电联产锅炉，150MW、200MW、300MW循环流化床锅炉以及燃气轮机余热锅炉，垃圾焚烧锅炉，生物质能锅炉，烟气脱硫及净化设备。”华光股份负责人认为，虽然同为第二梯队，但杭锅与华光的产品结构并不相同。
    而据业内人士介绍，济锅虽然与华光在产品结构上比较接近．但就技术、装备以及主营业务收入等指标而言，华光稍显优势。此外，由于股权方面的变动略显频繁，济锅最近的市场表现不是很理想。
    如此看来．表现突出的华光要在第二梯队中突围，似乎具有比较大的先天优势。
    但华光股份负责人坦言，虽然目前各地方都有不少小的锅炉厂，比如无锡就有许多规模不大甚至没有品牌的锅炉厂，但华光不会通过整合小锅炉来提升自身实力。
    “想成为第二梯队的领头羊，只能靠自身实力，不能靠整合小锅炉。不说别的，你怎么保证小锅炉的产品质量?而要挤进第一梯队，必须靠强强联合才能实现。”这位负责人说这话时，突然起身离开座位，在会议室中间的空地上来来回回。步子迈得很大。
    据华光员工透露，一边“大步流星”，一边“口若悬河”，这是华光负责人比较鲜明的个人标志。2006年才走马上任的他，似乎习惯于在行动中思考，在思考中行动。学半导体出身，长期从事证券业，转而做锅炉，这个步子迈得也忒大了点。
    但站在记者面前激昂评点行业、率性谋篇布局的他．并不像以前对锅炉知之甚少、刚刚转行一年多的锅炉新兵。其一年来花了多少心思学习、思考、探索，外人很难想象。
    “我确实还是个门外汉啊，到现在，我连个图纸都不会画呢!”他说罢，哈哈大笑。
    不会画图纸的他，却精心为华光锅炉绘下了蓝图：华光将选择符合国家发展方向和属于国家扶持产业的产品来做，倡导绿色环保理念；注重自主创新，为客户提供最满意最优质的产品，到2010年把华光打造成中型锅炉标杆。同时。还要以提高企业的经济效益为中心，大力拓展国内市场和国际市场，以技术创新、产品质量、服务水平作支撑，实现四个目标，即产品结构进一步优化，主要产品市场占有率进一步提升．经济运行质量进一步提高，企业管理再上新台阶。
    差异化道路
    很不幸的是，谁也无法挣脱整个大背景来实现自我的跃升。但就像硬币有两面一样，很幸运的是，选择一个怎样的跃升途径，决定权往往在自己手中。
    据了解，我国能源需求以煤炭为主的局面在短期内不会改变，从产品结构来看，火电机组将向大容量、高参数机组演变，600MW甚至1000MW机组将成为主流，200MW以下机组面临淘汰的命运。同时，国家鼓励的大型循环流化床洁净煤发电、水电、核电、生物质能发电以及风电等都具有较大的市场前景。
    因此．有专家表示，未来几年，“三大动力”一枝独秀局面将依然维持。此外，据估计，“十一五”期间我国发电装机容量年均增加6000万千瓦左右，以现有八家主要电力设备制造企业近9000万千瓦／年的生产能力来看，必然是供大于求，实力不济的中小企业将面临被收购甚至破产倒闭的命运。因此，采取“差异化战略”、“聚焦战略”、“多元化发展”抑或“国际化道路”成为企业突围的首选。
    近年来．杭州锅炉一直以“差异化战略”在行业里著称，目前该公司开始进入了巨大的盾构产品市场，走多元化经营道路；四川锅炉厂依靠原有的军工基础，正积极进入核电产业；北京巴威除了委托加工美方巴威总部的锅炉订单任务外，已经签订该公司首个烟气脱硝合同——云南滇东煤电厂二期工程2号、4号机组，正式进入脱硝环保市场。
    几乎所有的企业都在扛着差异化的大旗期待奇迹，是否进行差异化早已不成为悬念，关键在于，华光如何走差异化这步棋?华光股份负责人认为，公司差异化战略的核心是：光热绿色，以质取胜。
    据了解，华光一直在进行产业结构调整，使产品符合“节能减排、绿化环保”的理念。去年华光自主研发的秸杆锅炉如今已经占据了大部分国内市场，而其余的市场则被进口品牌所占据。换句话说，华光的秸秆锅炉是惟一能与国外品牌抗衡的产品。
    “今年这个产品已经成熟，准备全面推向市场。我们今后将大力发展大型循环流化床锅炉，积极发展垃圾焚烧锅炉、生物质能锅炉和烟气脱硫及净化设备，加快发展燃气轮机余热锅炉，形成循环流化床锅炉．、环保设备(锅炉)两大层次的产品。同时，要确立公司在循环流化床锅炉、生物质能锅炉在本行业中的标杆和领先地位，公司综合实力位列行业第二集团军排头兵，争创华光锅炉为‘中国名牌产品’，争创‘水星牌’商标为‘中国驰名商标’。”华光人颇为自豪地说。
    其实，一直以来，华光的销量并不是最大的，但其利润、却一直表现不错，这不禁让人纳闷，华光是如何做到的?
    他们把很大一部分功劳归于“高质量订单。”这些年来．华光一直在坚持“高质量订单”的理念。“不能单纯为了提高销售量而盲目接单，没有把握做好的，不能为了面子硬接下来。去年我们的有效订单25个亿左右，如果没有拒绝一些订单，35个亿是没有问题的。”
    华光人一直以技术攻关和标杆产品为突破口，旨在全面提升工艺水平。  “一是围绕订单全力做好各项设计工作：二是组织技术攻关，实现技术创新；三是树立技术标杆，争创行业一流；四是加快了新产品的开发进程；五是工艺工作、标准化工作和技术软件的应用工作有了新的提高。”
    除了有一套严格的质量控制体系外，公司一直在推行“全方位全面质量管理单位”，按照一套科学的方法对所有的外协单位进行评估，只有被评为优秀的外协单位才被保留下来，而不合格的则完全剔除，从而保障了华光拥有一个整体素质较高的核心外协单位供应圈。遇到任务紧张时．华光也不排除向非核心圈外协单位寻求合作，但前提是公司必须派出质量监督组，从头到尾监督其生产过程，从而保证产品质量。
    华光的管理创新战略则是华光人颇为得意的另外一件事。记者在华光公司提供的(2007~2010年发展战略规划》中发现，这个涵盖了质量管理、现场管理、物资供应管理、信息化管理、企业形象战略以及财务成本管理在内的创新体系。华光不惜笔墨用了50000字来详细阐述其内涵和外延。
    “我们一直在开展5s活动，就是为了全面提升现场管理水平。两年内，我们的现场管理将争取达到国内同行业一流水平，2010年争取达到日本锅炉行业的现场管理水平。”华光的一位员工对记者说道。
    这句话的另一面是，规划书里那洋洋洒洒的50000字并没有流于形式。
    华光公司销售副总监曹关宝自称“东北、西北、华北三北营销总司令”，是华光销售团队中的一员猛将。“我们董事长思路敏捷、看问题全面、对人真诚，总经理则风格稳健又颇有创新意识。华光领导层有战略管理能力，而员工有战斗能力和吃苦精神，这样的企业能做不好么?”曹关宝快人快语。
    资本加技术，华光锅炉的领导人组合被称为黄金搭档。实际上，华光近年来一直坚持两条腿走路，资本运作与生产经营并行，据悉，其去年资本性收入是一笔很可观的数字。  “我们的原则是不涉足二级市场。”对资本经营这一块，华光负责人
似乎只愿意轻描淡写，在他看来，抓生产经营、储备人才要重要得多。
    这些年来，同行业一批退休的老专家把华光当作了继续体现人生价值的平台，而公司每年也不断在吸收优秀大学生，人才的梯队建设一直进行得比较顺当，而这显然为公司的执行力提供了保障。
    “作为中小电站锅炉行业品牌，我们的产品系列齐全、上市公司形象佳、市场应变能力较强。我们必须抓住时机。在生物质能发电领域做出样板工程，建成具有现代企业特征、有较强自主创新能力的能源和环保设备供应企业。此外，还要积极实施国际化战略，提高海外市场的比重。”企业负责人说。
    2007年，在国家“上大压小、以大代小”等政策的宏观调控下，国内市场尤其是中小锅炉市场较前几年明显萎缩。针对这一实际情况，公司采取了市场拓展新策略，稳固了国内市场，拓展了国际市场。截止2007年年底．公司共承接锅炉231台／28631蒸吨，订单总额259068万元。与此同时，公司在国际市场方面也实现了四个突破：出口总额首次突破4亿元；出口额在整个销售总量中的比例首次突破15％：拿到了出口到非州的4台9E燃汽轮机余热锅炉和3台5万机组的循环流化床锅炉；在印尼的雅加达正式建立了销售办事处。
    与此相对应，华光制定了未来四年的量化标准：把旗下华光工业锅炉公司发展为国内工业锅炉制造行业的排头兵和华光锅炉的第二生产基地，2010年实现销售收入5亿元：把华光水处理公司重塑成为国内水l处理行业排头兵，力争2010年实现销售收入3亿元；把华光运业公司建成为华光锅炉运输服务的坚强后盾，力争2010年实现销售收入8000万元；完善惠联热电、惠联垃圾的资本结构，把惠联热电、惠联垃圾建成稳定的利润来源及国内优秀的城市垃圾处理样板工程。
    酝酿中的战略联盟模式
    “那是一场艰苦卓绝的谈判，但令人兴奋的是，它拥有了完美的结果。”对丁阿尔斯通并购武锅一事，这句用语考究的评论至今还令人回味。
    跨国企业并购本土企业，这早就不是什么新鲜事。
    早在1986年，美国巴威公司就与北京锅炉厂联合出资成立了北京巴威公司并处于控制地位，北京巴威公司依托美国巴威公司技术已经能够批量生产300MW~600MW电站锅炉，2007~2008年，该公司将为美国巴威公司加工制造8台850MW电站锅炉，生产任务相当饱满。
    而法国阿尔斯通公司早先通过与“三大动力”300MW循环流化床锅炉的技术许可证转让已经成功进入我国市场。2006年6月，其又与北京重型电机厂合资组建北重阿尔斯通(北京)电气装备有限公司，该公司将引进阿尔斯通公司在全球最尖端的汽轮发电机组技术，成为华北地区惟一一家能够设计、制造60万千瓦亚临界、超临界汽轮发电机组等大型发电设备的公司。阿尔斯通公司收购武锅，其必将致力于发展中国锅炉生产行业，并通过转让技术、加强管理等方式提升武锅的价值，使武锅成为亚洲和全球最先进的锅炉设备制造商之一。
    此外，其他跨国企业如日本IHI公司、三菱公司、美国Fw公司、丹麦BWE公司和bhgIJ时CMI公司等，也纷纷采取加工制造基地转移或者技术许可证转让等形式抢滩中国市场。
    事实上，目前中国的三大锅炉都有一定的外资背景。而从华光近年来的发展轨迹看，其似乎也有意要寻找战略合作伙伴。    ’
    “对武锅自身发展、职工有利而言，并购的思路是对的，否则武锅很难进到第一梯队。至于其他的，我不发表意见。坦率地说，我们也一直在积极寻找合作伙伴，但像武锅一样整体合作可能性不大。因为我们是上市公司，涉及的问题比较多。就某一个领域的合作是完全有可能的，但要具备与母公司合并报表的条件”。华光负责人说。
    有业内人士指出，跨国企业加工制造基地转移完全是处于战略的需要，一方面，它将积极提升我国电力设备制造企业的加工制造能力以及技术吸收、消化能力，并为我国的电力发展做出了贡献；但另一方面，跨国企业战略性转移的最终目的还是利润最大化，这样的发展是以牺牲我国企业的创新能力为代价的。
    据悉，武锅与阿尔斯通合作后的第一个项目——白马电站．市场反应似乎略显冷淡。在大多数人看来，超超临界100万机组、核电技术等方面阿尔斯通非常有优势，但就30万循环床而言，三大动力似乎并不太认可阿尔斯通的技术。
    显然，大容量、高参数、高技术锅炉是今后电力行业发展的主流．而在未来的发展中，公司必须建立以资本为纽带的紧密型的战略联盟，在发展中求共赢。华光将如何作为?
    “在未来几年，公司也将通过投资、参股等资本流动形式，与各协作厂商建立合作关系，实现更大范围内的资源整合，或者通过与实力较强的协作厂商合资建立新的经营实体．从而结成战略联盟以共同应对竞争及获得自身发展。”华光负责人这样表述自己的观点。
    据悉，华光为选择战略合作伙伴制定了如下要求：战略合作伙伴必须有和华光锅炉建立战略合作的长期意愿，以诚信为本。做到友好、平等、互利，合作双赢；战略合作伙伴必须有企业自身的质量保证体系并有效运行，持续有效改进：公司选择战略合作伙伴不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品制造等方面进行良好合作的企业。双方不存在博弈的竞争关系，而是一种长期的、以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展：战略合作伙伴必须有企业自身的质量检验机制和监督机制，确保提供给华光锅炉的产品是合格优质产品；战略合作伙伴必须把自身的发展跟上华光锅炉的步伐。认真研究华光锅炉的发展规划，制定和华光锅炉发展相适应的自身发展规划。要把精力集中到如何和华光锅炉长期以诚信为本，做到友好、平等、互利，合作双赢的问题上来。摒弃短期、陈旧、博弈的竞争关系，确实为做好优质的供应链中的一环尽心尽力；战略合作伙伴必须要不断提升自身的管理水平，提高运作质量，降低生产成本，提高对华光锅炉交货期改变的反应速度和柔性。
    不管从哪个角度来看，这都是一份略显“苛刻”的条件。
    华光负责人告诉记者，通过前几年战略规划的实施．公司在工业锅炉、电厂水处理及热电联产等方面初步完成了布局。未来四年中，将充分发挥资本的纽带作用，利用华光在产品、品牌所具有的优势地位，借鉴组建各子公司的成熟经验，促进内外部资源的高效配置，形成风险共担、利益共享的战略合作伙伴联盟，进一步实现公司锅炉主业的外延扩张和内涵深化，通过价值链上战略环节的优势互补来达到资产的增值，实现多方共赢。